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切忌吹小牛的彎頭銷售
經(jīng)常客戶打交道，慢慢的彎頭銷售感覺到如果想做好一個銷售，是不可以胡亂吹牛的。盡管說是自己彎頭工廠是自己的一面大旗，是自己的榮耀。自己也是感覺到所在的工廠的業(yè)績與光輝是很神圣的。但那畢竟是過去了。可以和客戶輕描淡寫的說一下過去。客戶感興趣再自己談。客戶關(guān)心的只是能不能把這一單的彎頭生意做好，而不是很在意的你的過去的。過去的如東流水一樣的，就全過去了。什么樣的事物全是有著一個新老交替的。很多原來老的彎頭工廠有的轉(zhuǎn)型了，有的倒閉了。而一些新的工廠如雨后春筍一樣的出來的。生產(chǎn)設(shè)備、營銷手法全非常的超前。也許今天是一個不大的彎頭工廠，可能過一年人家就是非常大的公司了。這全是沒有個定數(shù)的。所謂的事在人為，人人可為就是這樣的一個意思了。在客戶面前太過于吹噓自己的彎頭是好的產(chǎn)品，自己的工廠的資質(zhì)多全，讓客戶感覺到您這人很膚淺，沒有內(nèi)涵，那相同的條件上，彎頭客戶可能就會找其它工廠了。
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